しかも今回は格安プランも
ご用意しているのですが…
2018年3月8日。私は、1本の動画をyoutubeに投稿しました。
内容は、私の生い立ちストーリー。
私がこの世に生を受けて、動画を作るまでの人生の道のりを語るだけの動画なのですが、正直に告白します。
私は、この動画のおかげで少なくとも3000万円は利益を得ることができています。
その理由は非常にシンプルです。私が提供したセッション、個別相談、ワークショップ、セミナーなどで、この動画を見てくれた人が、私の高額商品を買ってくれたのです。
「ご友人との話を見させてもらって…」
冒頭にも書かせてもらったこの言葉は、かれこれ100回以上は耳にさせていただいてます。
というよりも、2018年3月8日といえば独立して7ヶ月だったのですが、動画を投稿して2週間後には、この動画のおかげで180万円の案件を2つ受注することができました。
そのほかにも、「田辺さんの価値観には強く共感してまして…」や「胸にジーンとくるものがありました…」という言葉も、本当にたくさんいただきました。
その後、しばらく経ってから動画のリニューアルをおこなったのですが、、、
こちらの動画でも同じように
・ご友人との話を見させてもらって…
・田辺さんの価値観に強く共感しまして…
・胸にジーンとくるものがありました…
という言葉を、継続していただきました。もちろん、少なくとも3000万円の利益を得ることができたというのは、2つの動画を合わせたものとなります。
しかし、何のセールスも細かい説明もクロージングもしてないのに、「田辺さんの動画を見て、すでに決めてました」と言われて、サクッと高額商品が売れるのは、非常にありがたかったです。
正直なところ、私は情報発信としては貧弱です。
いや、具体的にいうと情報発信の質は、まぁまぁある方だと思うんです。ですが、どれだけたくさんの媒体で発信してるか?というような、チャネルとしては非常に貧弱な方です。
ご存知の方もいると思いますが、私のホームページは安っぽい作りでとてもじゃないけど信頼性を感じられるものではありません(現在リニューアル中ではありますが、、)
ブログも、唯一noteで発信はしてますが、フォロワー数も少なく、スキ(イイネみたいなもの)もあまりもらえてません。記事がバズったこともないですし、コメントをわんさかいただくこともありません。
当然ながらSNSも開店休業状態。Facebook、Instagram、Twitterなど、とりあえずアカウントは開設してますが、どれもフォロワーは2桁。発信も全くと言っていいほど、やってない状態。
それに私は、お客の声をあまり使わない(使ったとしても仮名で使う)ようにしていますし、そもそもコンサルタントとしても地方の小さないち個人にすぎないので、権威性もクソも全くありません。
なので、私のことを知る機会はほとんどなく、私がどんな実績を収めているのかというのも、多くの人は知ることができない状態です。
きっとあなたも、私のことを調べたことがあると思います。
ですが、大した情報がほとんど出てこないことに、驚かれたのではないでしょうか。
でも、そうにも関わらず…田辺という人間の情報を掴むのも難しく、どんな実績があって、どんな活動をしているのかを知るのも不可能に近い状態で、私は100万円とか200万円、450万円という契約を結ぶことができています。
なんで、そんなことができているのか…?
その理由こそが、、、
これが私の代わりに働いてくれていた
Draw my Lifeで自己開示!
そうです。その理由こそが、私の人生を語っているあの動画です。
Draw my Lifeと呼ばれてるものなのですが、もちろん、ただこれまでの人生を語ればいいというわけではありません。
全ての構成が必要なものとなっていて、共感を生むための伏線もたくさん散りばめられているのです。ですが、その複数の伏線と私の人生の大きなイベントやターニングポイント、そして全編に渡ってお伝えしている信念と価値観がうまく組み合わせていく。
そうすることで、動画を見たお客さんに大きな信頼性と、私という人間性を理解いただいているのです。
この動画の威力は非常に強力です。
例え、高額商品を販売したとしても、セールスレターの中にDraw my Lifeの動画を1本置いておけば、お客の声や実績を提示しなくても、Draw my Lifeの動画が決め手となって購入や契約につながることが起こるのです。
これって、メチャクチャ嬉しくないですか?
では、なぜDraw my Lifeがこれほど効果があるのか?というのを、お話しさせていただきます。ぶっちゃけた話、パッと見だと私のDraw my Lifeは、絵が下手くそなただの落書きにしか見えません。しかも、動画としても10分くらいしかない、非常に短い動画となっています。
でも、なぜそんな落書きみたいな短い動画でも、お客さんの共感を生むことができるのか?その理由を、大きく3つのメリットとしてお伝えします。
Draw my Lifeは、一見するとただの落書きにしか見えません。ですが、そんな落書きだからこそ、お客さんはついつい見てしまうのです。
というのも、私のDraw my Lifeは、落書きやお絵描きが作り上げられていく過程を、一筆一筆ごとに見えるようになっています。1つの線が描かれると、すぐに次の線が描かれる。そして、次の線が描かれると、さらに次の線が描かれていく…
このような、1本1本の線がどんどんと追加描写されていくと、「どんな絵が造られるんだろう…」と、人はついつい目を奪われてしまいます。だからこそDraw my Lifeには、人の興味を惹きつける力があるのです。むしろ、落書き形式でなければ、Draw my Lifeの効果は1/10にも満たないでしょう。
私のDraw my Lifeは3幕構成となっています。そして、3幕ごとにテーマとBGM、ストーリー展開やメッセージがかわっています。
3幕構成でDraw my Lifeを構築すると、感情移入しやすいストーリーが完成します。もちろん感情移入するのは、お客さんもそうですし、何よりあなた自身も感情移入するようになります。
あなたが感情移入することにどんな意味があるのか?というと、動画により臨場感を演出することができるようになるのです。
Draw my Lifeにはナレーションがあるのですが、それは基本的に自分自身で行います。つまり、あなたのストーリーをあなたが話してお客さんに伝えるのです。
あなたが熱意を込めて作った3幕構成でナレーションを吹き込むと、自然と声にもあなたの熱意がこもります。絵やストーリーとしての熱意と一緒に、あなたの声としての熱量も相手に伝わる。
だからDraw my Lifeは感情移入しやすく、共感を生みやすいのです。
続けて見てもらいやすく、感情移入されやすく、人間性と信頼感をたっぷり掴んでもらえる。これほど良いことづくめのDraw my Lifeですが、作るのもめちゃくちゃ簡単です。
まず、機材がそこまで必要ありません。
・ホワイトボード
・ホワイトマーカー
・カメラ(スマホで十分)
・照明(蛍光灯でOK)
・パソコン(無料の動画編集ソフトでOK)
これさえあれば、作れてしまいます。撮った動画を編集する必要はあるものの、スキルは全く必要ありません。それに、ソフトを新しく購入する必要もありません。Windowsであればフォト、MacであればiMovieで作れます(いずれも無料ソフトです)。
もちろん、私のリニューアル版のように、ホワイトボードじゃなくてiPadで描くというのもアリです。Apple Pencilがあればいろんな色を使えますので、よりカラフルな動画に仕上げることも可能になります!
あなたのストーリーが共感を生むかどうか?ちゃんと、最後まで見てもらえる動画が作れるかどうか?これの判断材料はたった1つです。『あなたの中で、お客さんに伝えたいメッセージがあるかどうか?』です。
いくらDraw my Lifeでも、あなたがお客さんに伝えたいメッセージがないのであれば、作ることはできません。お客さんに知ってもらいたいこと、勘違いして欲しくないことがなければ、動画を作る必要はありません。
ですが、起業家だったり経営者をしているのであれば、誰だってお客さんに伝えたい熱意や価値観、信念というのがあると思います。むしろ、小さな会社にとっては、その信念や熱意、価値観・世界観こそが、優位性や独自性となってきます。
それを、たった1回作った10分程度の動画が、生涯にわたって伝え続けてくれる。そして、100万円や200万円といった高額商品の契約を手助けしてくれる。
これほど嬉しいことは、ありませんよね?
では、どうやってあなたのDraw my Lifeを完成させれば良いのか?お客さんの共感を生むストーリーを作り出すことができるのか?それが、今回ご提案する、、、
この企画は、私(田辺)と1対1でセッションを繰り返して、あなたのとっておきのDraw my Lifeを完成させるというものです。
Draw my Lifeの威力は、これまでお話ししてきた通りです。これは、私だから威力を発揮したのではなく、作った人全員が同じような恩恵を享受されています。
もちろん、ただ作ればいいというものではありません。ちゃんと作り方がありますし、むしろ作り方やストーリー構成を少しでも誤ると、一気に共感を生まない面白味のないクズ動画になってしまうのです。
なので今回、私のDraw my Life制作経験と運用技術を共有し、1対1で作ろうと思い立ちました。
Draw my Life完成までの
具体的5ステップ
Draw my Lifeで全ての土台となるもの。それはシナリオです。
共感が生まれる動画が作れるかどうかは、全てシナリオにかかっています。逆にいうと、シナリオに不備や矛盾点が少しでもあると、どれだけ熱意を込めて作っても、あなたのメッセージがお客さんに届くことはありません。
なので、まずはあなたが伝えたいメッセージ、心に深く留めている教訓、強く誓っている信念などを聞かせてください。あなたのお話をたっぷりお伺いしながら、ストーリーの構成を練っていきます。
ここで田辺がやることは、あなたのストーリーの発見とヒアリングです。大まかな構成を私の方で考えますので、あなたには構成に沿って文章を作っていただきます。
シナリオが完成したら、場面ごとにどんな絵を描いていくか、絵コンテを作っていきます。
ここでのポイントは、絵の数です。当然ながら、ストーリーに沿って絵の展開が少なければ、お客さんも動きのない動画を見せられてしまいます。すると、動画の面白味が一気になくなってしまうので、離脱する可能性が高くなります。
なので、絵の数は多い方がいいのですが、とはいえ多すぎると今度は制作に時間がかかってしまいます。描く絵の枚数が増えてしまうと、慣れないうちはやる気がなくなってしまいます。
なので、作りのに抵抗がなく、かつお客さんの飽きも回避する。その絶妙なバランス地点に着地するように、一緒に絵コンテを組み立てていきます。
ここで田辺が行うことは、場面ごとに必要な絵コンテの数の設定です。「この場所に絵が必要です」というようにお伝えしますので、あなたには場面に合った絵コンテを考えていただきます。もちろん、絵が思いつかないときは、私の方で案を出させていただきます!
シナリオ作成、絵コンテの決定が終わったら、いよいよ撮影に入ります。
撮影スタイルは、大きく分けて2つ。ホワイトボードに描きながらカメラで撮影する方法が1つ。もう1つは、iPadなどのタブレットで描きながら、それを画面録画するというものです。
どちらのやり方でも構いません。冒頭の通り、私は2種類のDraw my LIfeを作成しましたが、撮影スタイルによって成約率に変化があることはありませんでした。
あなたがやりやすい方を採用し、Draw my Lifeを撮影していきます。
ここで田辺が行うことは、撮影方法のアドバイスです。ホワイトボードをカメラで撮るか、タブレットの画面録画をするかで、撮影方法は変わってきます。それぞれに応じたアドバイスをさせていただきますので、あなたには動画の作成とドローイングをお願いします。
撮影が終わったら、次は音声を録音します。録音する音声は、もちろんステップ1で作成したシナリオです。作った動画を頭に浮かべながら、シナリオを最初から最後にかけて音読していきます。
動画により臨場感を持たせるのであれば、音声に抑揚をつけると効果的です。高い声を出したり、低い声を出したり。感情をむき出しにしたり、小さな声で話したり。早口で話してみたり、ちょっと間を取ってみたり。
このように緩急や抑揚をつけることで、より感情移入しやすい動画が完成します。どんな声を吹き込みたいのか事前に想像して、録音を行います。
ここで田辺が行うのは、ナレーションの撮り方のアドバイスです。事前にコツややり方を、あなたに合うよう形で行いますので、私とのセッションをした上で録音していただければと思います。
そして、動画編集。撮影した動画と、録音したナレーション音声、そしてBGMを組み合わせていきます。
何より大事なのは、動画の進行スピードと音声のスピードをマッチさせることです。ここがチグハグだったり、音声と動画の流れが合ってなかったりすると、違和感だらけのDraw my Lifeとなってしまいます。
ですが、心配する必要はありません。この辺りもどうすればいいか、私の方でお伝えさせていただきますし、動画編集ソフトも無料のもので十分編集することが可能です。(Windowsならフォト、MacならiMovieで大丈夫です)
ここで田辺が行うのは、編集方法のアドバイス並びに、ソフトの扱い方のサポートです。zoomにある画面共有の機能を使って行いますので、あなたのパソコン画面を見ながら、私もサポートさせていただきます。
そして完成したら、いよいよアップロードです。youtubeにアップしてもいいですし、あなたのセールスレターにくみ込ませたり、メルマガにリンクを貼り付けておけば、お客さんが見てくれます。
もちろん、他に活用方法はないか、田辺の方から案を出させていただきます。ここでDraw my Lifeが完成したら、セッション終了となります。
この5つのステップに沿って、私と一緒にあなたのDraw my Lifeを完成させていきます。
私も2つのDraw my Lifeを合わせて、500回再生くらいしかされてませんが、それでも3000万円近くは利益を作ることができました。しかもその利益は、私が強くセールスをすることなく、お客さんから「お話しする前に買うことを決めてました」と言われて得た利益です。
あなたも、心に刺さるDraw my Lifeを作って、動画に高額契約の援護射撃をしてもらいましょう!
実は、この企画を始めたのは去年のこと。
その時は、教材やコンテンツといったものは無く、完全に私の頭の中だけにあるノウハウを参加者さんに話して今ました。つまり、このスキル・テクニックを手に入れたかったら、私と話をするしか方法がなかったのです。
ですが、去年の参加者さんたちとミーティングを重ねるにつれて、どんな順番で話せば理解しやすいのか?完成させるにはどの要素に重点を置けばいいのか?作るにあたってどんなところにつまずきやすいのか?といった、ポイントが見えるようになりました。
そして、そのポイントを精査し、誰もがわかりやすい形になるように構成を練り続けた結果、ついに田辺式Draw my Lifeのオンラインコースが完成しました。
冒頭で「格安プランあり」という話をさせてもらったのを覚えてらっしゃいますでしょうか?
その答えがまさにこれ。私と1to1で話をするのではなくて、オンラインコースのみであなたのDraw my Lifeを作り上げる。そして、動画を見てくれた人と関係を構築し、商品・サービスを売りまくる。そのプランを今回ご用意いたしました!
田辺とのセッション付きで参加
田辺からみっちり話を聞きながら、しっかりと添削を受けながら、Draw my Lifeを完成させたいという方向け。
Zoomを使って、1対1のセッション形式で私と一緒にDraw my Lifeを完成させていきます。
もちろん、セッションの回数は無制限。あなたのDraw my Lifeが完成するまで、一緒に作り続けていきます。
また、セッションは全て録画しますので、後で何度でも見返すことができます。セッション内容を復習しながらじっくり制作していただくことも可能です。
もちろんこちらのコースでも、オンラインコンテンツをお渡しさせていただきます。
オンラインコースで参加
田辺とのセッションはいらない。私だけのDraw my Lifeを完成させたいという方向け。
こちらは、1対1のセッションはいらないよ、オンラインコースで自分のDraw my Lifeを完成させたいよ。という方にオススメのプランです。
専用サイトでオンラインコンテンツを見てい他抱くことで、自然と完成するように設計されています。
内容もステップバイステップ方式なので、何をすればいいか迷うことはありません。私の見本も掲載していますので、ニュアンスもちゃんと掴むことができます。
また、セッションは全て録画しますので、後で何度でも見返すことができます。セッション内容を復習しながらじっくり制作していただくことも可能です。
去年行ったのが第一回目、そして今回が第二回目となるのですが、実は過去に2人にだけDraw my Lifeの作り方を教えたことがあります。そして、その二人は…
このようなことが起こったと、ご報告をいただいてます。あなたももし、高額サービスやコモディティ商品を扱っている場合、同じようなことが起こるかもしれません。もしかしたら、あなたの場合はマーケティングを学ばれてますので、もっと有効活用できるでしょう。
現に私自身も、このDraw my lifeの動画のおかげで、少なくとも3000万円は利益を得ています。しかも、ガッツリ商談をしなくても「動画を見て決めてました」と言われて得た利益です。
これと同じことが、あなたにも起こるとしたら、あなたの商売はどう変わりますか?
さあ、いよいよ価格のご案内ですね。
ここまでのお話を聞いて、あなたはDraw my Life 1to1 メイキングがいくらだったら嬉しいですか?タダで参加できたら嬉しい?まあ、そうかもしれませんが、寝ぼけた発言はご勘弁いただきたいですね。
私も商売人です。価値提供の対価として、それなりのものをちゃんといただきたい。それが私の本心です。
私はこのDraw my Lifeの動画のおかげで、132万円や198万円といった高額商品を、商談や面談をガッツリすることなく売り上げることができています。商談や面談をする前から「田辺さんの動画を見て、契約を決めてました」という言葉を、数えることができないレベルでいただきました。
そうじゃなくても、Draw my Lifeの動画のおかげで、非常にこちらが優位な状態で商談や面談を進めることもできています。新規のお客さんにも関わらず、商談前から完全に信頼関係が出来上がっているわけです。これがどれだけ楽なことか、あなたは重々おわかりいただけると思います。
しかも、田辺式Draw my Lifeの動画は、1度でも作ってしまえば、半永久的に使い続けることができます。現に私も、最初のDraw my Lifeは2018年に投稿、リニューアル版は2019年に投稿していますが、今も動画で信頼関係を築くことができています。
この企画は、私と1対1で田辺式Draw my Lifeを完成させるものです。
その上で、Draw my Lifeの価値はあなたにとってどれくらいあるでしょうか?
1度でも作ってしまえば、半永久的に仕事をし続けてくれるDraw my Life。
今回は、、、
田辺とのセッション付きは76,780円(税込)(税別:69,800円)
オンラインコースは21,780円(税込)(税別:19,800円)
にてご提供させていただきます。これで1つでも高額商品が楽に売れたら、一瞬でペイできる金額じゃないでしょうか?
商談をする前から、契約を決めてもらえる。もっと言うと、商談のセールスレターを送る前からあなたの人間性を理解してもらい、全てを受け入れてもらえる状態になっている。
こんな経験、あなたにはありますか?
100万円、200万円という購入するにはまあまあ勇気のいる商品にも関わらず、「〇〇さんとお話しする前から、購入することを決めてました」と、言われた経験はありますか?
もしなければ、このDraw my Life 1to1 メイキングは、あなたにとって大きな転機となるでしょう。もうこれからは信頼関係の構築に慎重にならなくても、「どうステップメールを書けば、わかってもらえるだろうか…」「どんな情報提供をしたら信頼してもらえるだろうか…」と頭を抱えなくても、田辺式Draw my Lifeが大きく解消してくれます。
さあ、お話はここまでです。私と一緒に、田辺式Draw my Lifeを作りましょう!
DML 1to1 メイキングに参加
田辺との1対1のセッションを繰り返して、あなたのDraw my Lifeを完成させる
76,780円(税込)
(税別69,800円)
DMLオンラインコースで参加
田辺とのセッションは無し。オンラインコンテンツでDraw my Lifeを格安で完成させる。
21,780円(税込)
(税別19,800円)
お支払いは、Paypalもしくは銀行振込となります。
銀行振込の場合は、お手数ですが振込手数料のご負担を願います。あらかじめご了承ください。
はい、できます。
ただし、弊社で対応している訳ではなく、カード会社による分割支払いとなります。
例えば、paypal支払いの場合は、一度ご一括でお支払いいただいて、カード会社にお電話いただいて分割処理をしていただくようになります。(分割手数料はカード会社ごとで決められてますので、ご確認ください)
銀行振込の場合は、一度ご相談させてください。銀行振込で分割をご希望の場合は、申し込みフォームの”場所”が記入されている欄に、その旨を明記願います。後日、分割支払いに関するご連絡をさせていただきます。
はい、問題ございません。あなたのDraw my Lifeが完成するまで、サポートさせていただきます。
じっくり完成させていきましょう。
DML 1to1 メイキングに参加
田辺との1対1のセッションを繰り返して、あなたのDraw my Lifeを完成させる
76,780円(税込)
(税別69,800円)
DMLオンラインコースで参加
田辺とのセッションは無し。オンラインコンテンツでDraw my Lifeを格安で完成させる。
21,780円(税込)
(税別19,800円)
1945年創業の自動車販売事業と1930年創業のスポーツ用品販売事業を継いだ、3代目経営者。もともと製鉄所で働くサラリーマンだったが、独立2年で4社のオーナーとなった経験から経営コンサルタントとしても活動している。
コンサルタントとして、これまでサポートしてきた企業は3年で280社を超え、防災サービス・運送業・医療器具販売・皮革メーカー・音楽団体など、いわゆるオールドビジネス、店舗型ビジネスとされる業種にダイレクトレスポンスマーケティングを応用させてきた。また、時代に流されない企業への体質改善や果たすべき使命の明確化などといった、企業の要諦・土台部分の策定・提案にも定評がある。
各事業の方針は全て“清明正直”を基盤としており、清らかな立ち姿で、明るくおもてなし、人様に恥じない正しい生き方で、真っ直ぐな情報を発信するを、組織一丸となり日々邁進している。
最近は『古き良き時代の叡智と新時代のルールの融合』をテーマに、江戸時代から伝わる老舗の文化・家訓の研究や繁栄法則の発見・体系化に力を入れている。