こんにちは、田辺輝恭です。
早速、プロジェクトの詳細をお伝えしたいのですが、、、
まずはこのレターでは、『年間150万円のコンサルティングサービスをたった1時間の商談で即決で買ってもらう方法』をお話しさせていただきます。
当然ながら、この方法はいつも私がやっていることです。先月もこのやり方で合計で365万円の売上を達成しました。しかもたった３回の商談で。
つまり、たった３回の商談にも関わらず、２人もの人が150万円以上のコンサルティングサービスを買ってくれたということです。
もちろん、サービス内容をめちゃくちゃ濃くしたわけではありません。そもそもコンサルティングサービスというのは中身や成果が見えないので、どれだけ安い金額でメチャクチャ濃いサービス内容にしても、売れないものは売れません。
私も自分の自由が欲しいし、子供や妻と触れ合う時間が必要です。それなりにわがままに生きたいと思ってるタイプなので、自分の時間を無駄に切り売りするのは好みません。
また、この方法はコンサルティングサービス以外でも当てはまります。つまり、どんな商品を販売するにしても当てはまる方法となります。
実際に私は、この方法で400万円とか500万円を超える自動車を卸しています。
つまり、こういうことです。
このレターは、150万円を超えるような高額商品をたった１時間の商談で即決＋一括現金払いで売るための”疑似コンサルティング”となっています。
もしあなたが商談の成約率をあげるために、何か少しでもいいからヒントや解決策が欲しいと思っているのであれば、最後までゆっくり読んでください。
必ず持ち帰れるものがあります。
ですがその前に、あなたにどうしてもお伝えしたいことがあります。
それは『私たちには平等のルールがある』というものです。
私たちの人生の残酷で平等なルール
私たちには、誰もが平等に与えられている人生のルールがあります。
これは、生まれた土地や家柄、体格差や性差などは関係ありません。どんな人と繋がっているだとか、どんな仕事をしていてどれだけ権力を持っているかというのも、全く関係ありません。
例え、日本天皇、ローマ方法、アメリカ合衆国大統領でも当てはまる、私たちの人生の残酷で平等なルール。
それは、『１日は２４時間しかなくて、１年は３６５日しかない』というものです。
『人は確実に死ぬ。寿命が待っている。運命が待っている』というものです。
そして、『１秒でも過ぎ去った時間は２度と取り戻すことはできない』というものです。
もしかしたら、言われなくても十分にわかっていることかもしれません。
ですが、あなたは今まさに自身のビジネスを良くしようと奮闘されてる最中かと思います。
それは、なんのために行っているのでしょうか？
『自分の人生を豊かに過ごすため』なのではないでしょうか。または『家族に不自由のない満足いく生活を送ってもらいたい』からなのではないでしょうか。
それと合わせて、会社や商品を通じてお客さんを豊かにしたい。社会を豊かにしたいという気持ちもあるでしょう。
確かに、その心意気は大事なことです。
ですが、ちょっと胸に手を当てて考えてみてください。確かにあなたは今、お客さんに対して誠実な態度と確かな知識・技術を持って対応しています。なので、お客さんは皆、あなたに強く感謝をしているでしょう。
ですが、あなた自身はどうでしょうか？
確かに、お客さんが喜んでくれて嬉しいかもしれません。力をもらっているかもしれません。働きがいを得ているかもしれません。
ですが、お金の方はどうでしょうか？「これなら私も納得できる！」と声を大にして言えるくらいの報酬は得られているでしょうか？
時間だってそうです。「こんなにお金があって自由な時間もあるなんて…この仕事をしてて本当によかった！」と、心の底から口にできますでしょうか？
そして何より、もし明日いきなり命が終わりそうになったとしても「本当にいい人生だった。楽しみ尽くせたし、家族にも不自由ないくらい残すことができた。生まれ変わっても同じ人生を歩みたい。」と思えるでしょうか？
自由を作るための作業で自由を失い続ける日々
もし答えが”NO”であれば、このレターはあなたのためのものです。
私は、クライアントや仲のいい外注、起業家さんなどによく話していることがあります。
「このまま頑張れば、いつか報われる日がやってくると思ってませんか？」と。
例えば、コンテンツ販売がそうです。
コンテンツ販売とは、自分の知識や技術を体系化して販売するというものです。提供方法はネットを使ってビデオやテキストなどで行いますので、作りさえすればこちらは何もすることなく、勝手に売上が立つようになります。
確かに、これはその通りです。
ですが一方で、コンテンツ販売というのは、多くの人にマネされやすい傾向があります。しかも、インターネット環境さえあれば、誰だって販売できるという参入の容易さというのもズバ抜けて低いです。
なので、自動で24時間365日コンテンツを売ることは可能なんですが、似たような商品が多すぎて売上が立つことはなかなかありません。
もちろん、”あなたならではの何か”があれば話は別です。ですが、そこまで尖った優位性というのは、滅多と手に入るものでもありません。
だから、コンテンツ販売に躍起になっている人のほとんどは、、、そうですね、私の所感だと８割くらいの人は、コンテンツ販売に力を入れるけど全く売れないという負のサイクルにはまってしまっています。
自分を自由にするためのコンテンツビジネスが、逆に自分の人生を苦しめることになっている。
私は、こんな間違った方向で努力を重ねている人たちを、嫌というほど見てきました。
違うんです。
逆なんです。
自由や豊かさを手にしたいのであれば、最初はコンテンツ販売じゃないんです。
強力な独自性を持ってない人がコンテンツ販売を行っても、そもそも目を向けてもらえることがありません。
コピーライティングやWEBプロモーションの技術を持ってない人が、なんとなくステップメールやセールスレターを作ったとしても、ほぼほぼ100％近く売れることはありません。
人生はいつでもやり直せない
そんなことをしても時間の無駄です。そして、無駄にした時間は、絶対に戻ってきません。
世の中には、”人生はいつでもやり直せる”という言葉があります。
人間には不可能はない。どんな年齢でもチャレンジすることはできる。人生を変えることはできる。だから、前を向いて進んでいこう。
そのような意味合いがこもった言葉ですが、これらは確かに事実です。
ですが、現実的な問題を考慮していない甘っちょろい言葉であるというのも事実です。
というのも、冒頭でも話をしたんですが、そもそも人には命が限られています。なので、人が生きているのであれば、いつか必ず”死”を迎えるのです。
確かに人はいつでも人生をやり直せます。立て直すこともできますし、新たなチャレンジも行うことができます。
ですが、それができるのも自分が生きている間だけです。そして、自分があとどれだけ生きていられるかというのは、誰にもわからないのです。
人生はいつでもやり直せます。ですが、やり直そうと走り出して、実際に結果を手にできるかどうかというのは、”人生はいつでもやり直せる”という言葉の中には含まれていません。
ただ、やり直せるよ〜と言ってるだけで、やり直して人生が変わるまで行き着けるよとは、一言も言っていないのです。
そういう意味では『人生はいつでもやり直せない』のです。
人生はいつでもやり直せるものの、結果を手にすることができるのはまた別問題。つまり、人生をやり直すのなら、結局は早く始めるに越したことはないんです。
小さな会社・個人はビジネスをじわじわと変化させてる場合じゃない
そういう意味合いでは、我々のような小さな会社や個人は、自分のビジネスをじわじわゆっくり育てている場合ではありません。
「今は苦しいけど、いつか絶対に楽になる日が来る。だから、今は耐えるんだ」と言い聞かせながら、４年も５年も１０年も耐え忍んでいる場合ではないのです。
確かに、世の中には苦しんでいながらも真面目にコツコツと人生を歩まれている方もたくさんおられます。そして、そういった生き様も、尊敬に値する立派な人生です。
ですが、私たちは違うじゃないですか。
私たちは、日々マーケティングを学び、マーケティングに力を入れることを決意した人種じゃないですか。
そういう生き方を決めたのであれば「苦しくてもいいじゃん。人生楽しんだもの勝ちよ。」というのは大間違いですよね。
マーケティングを学び、マーケティングを実践して、売上に対して不健康な悩みを持ちたくない。不必要に胃を痛めつけたくない。無意味に眠れない夜を過ごしたくない。
そして何より、利益を得ることで社会に還元したい。お客さんに還元したい。自分の人生もお客さんの人生も豊かにしたい。
だからこそ、ダイレクトレスポンスマーケティングを学び始めたのだと思います。
ですが、ダイレクトレスポンスマーケティングはその性質上、種銭が多ければ多いほど得られる結果も大きくなります。
だけど、ほとんどの人は、次のステージの売上を作るための種銭を用意できない…
だから、労働なしにお金が手に入るコンテンツ販売に力を入れるけど、涙がこぼれそうになるくらい全く売れない。
だから躍起になって、さらにコンテンツ販売に力を入れる。けど、いくら時間を使ってマーケティングファネルを作り込んでも、売れないものは売れない。
こうして、人生で最も大切な時間を失い、次のステージに行くための種銭も手に入らないという、負のサイクルにはまってしまうのです。
当然、私もこのような負のサイクルにはまり込んでいた時期がありました。
はっきり言って、負のサイクルにはまっている時期は、何をやってもうまくいきませんでした。楽になろうとして、自分で自分の首を締め続ける日々を送っていました。
ですが、ある日改めて強く決心しました。私が、苦しい日々を振り返り改めて強く決心した、”たった１つ”のこと。それは…
今この瞬間やりたいことを
楽しみ尽くせる人生を手に入れること
この１つです。
私には今、６歳になる長男と４歳になる次男がいるのですが、独立した当初はまだ彼らは２歳と生後半年でした。
首の骨を折って不自由になった友人を救いたい。自分の人生、妻の人生を豊かにしたい。子供が巣立つのはあっという間だから、小さな頃から成長を近くで見届けたい。
そんな思いから独立をしたのですが、待っていた現実は働けど働けど全く収入が手に入らないという、地獄のような日々でした。
本当に、売上が立たなすぎて独立した自分を責めましたし、眠れない夜も何日も過ごしましたし、あれだけ明るかった妻も口数が少なくなって覇気のない小声で、息子たちに子守唄や絵本の読み聞かせを口ずさむようになってしまいました。
このままだと家族が終わる。自分の人生が終わる。
そして何より、成功体験がほとんどなかったぶん、想像する未来がどうしても絶望の世界という悪循環に陥ってしまってました。
ですが、今は違います。
自宅のアパートの１室を潰して、無理やり作業場にしていたのが変わり、家とは別で会社の事務所や作業場を持つことができるようになりました。
別にコロナ禍じゃないのに、毎日毎日、広島県福山市に引きこもって家でじっとしている日々だったのに、今ではすぐにでも旅行ができる環境が手に入りました（このご時世なので、実際に旅行するのは別ですが、、）
仲間も知り合いもおらず、たった一人で戦っていた日々でしたが、マーケター仲間ができ、クライアントができ、そんな私の姿を見て「やり方を教えてください！」と集まってくれる人たちができました。
1500円の本１冊を買うかどうか延々と悩んで、結局Amazonで安い中古を探して、それでもクリックするのに必死に頭を抱えていた日々が、今では250万円を超えるような講座を一括現金でポンっと参加できるようになりました。
そして何より、めっきり塞ぎ込んでいた妻が明るくなり、14時とか15時くらいに家に帰ると「おかえり〜」と出迎えてくれるようになりました。
その頃には、小学生と幼児の息子たちも家に帰っているので、15時くらいから家族の時間を楽しんだり、息子と一緒にスイミング教室に出かけたり、自転車に乗る練習をしたりすることができるようになりました。
確かに、世の中にはもっと派手に成功している人もいます。
リッツカールトンの最上位クラスの部屋を、アパート感覚で連泊するという猛者もいます。
ですが、私にとっては、これが最高の幸せなんです。やっと手にできた、これ以上のない幸せなんです。
バケモノクラスの成功者と比べると、私が掴んだ幸せなんか、鼻であしらってしまうくらいくだらないことに映るでしょう。ちっぽけで些細なことすぎて、取るに足らないくらいどうでもいいことに見えることでしょう。
でも、そんな些細な幸せすら手にできず、苦しみ続けている人が多いのも事実。
非情かもしれませんが、やはり自分の人生や家族との時間を楽しみ尽くすためには…今この瞬間やりたいことを楽しみ尽くせる人生を送るためには…
どうしても”お金”が必須です。
実に現実的で卑しい話かもしれませんが、間違いなくお金は欠かせないのです。
私たちにまさに今、必要なこと。
それは、『一瞬で次のステージの売上を作るためのまとまったお金を手に入れること』これに尽きるのです。
そのためのコア・ビジネスファクターがこちらです
そのために必要なのは、やはり商談です。しかも、ただの商談ではありません。
コンサルタントやコーチ、塾講師などの先生業をしているのであれば『200万円を超えるようなサービスを一括現金かつ即決で買ってくれる商談術』が必要なのです。
そんな法外な金額を買う人なんかいるわけないだろ。と、思ったかもしれません。
私のクライアントも、最初は必ずそんな反応をします。
ですが、安心してください。200万円を超えるサービスでも、人は平気で納得して買ってくれます。というよりも、多くの人はご自身のサービスの価値を低く見積りすぎているのです。
ぶっちゃけた話、あなたが今もし高額サービスを扱っているのなら、それを200万円に設定しても、必ず売ることができます。
ですが、そのためには”必ず乗り越えなければならない大きな壁”が存在します。
そして、その壁を乗り越えない限り、いくら商品価格を200万円に設定したとしても、ほとんど売れずに終わってしまいます。
今までの商談方法の最大の欠点
あなたは、巷で”売れる”とされている商談方法をご存知でしょうか？簡単に説明すると、
・相手の悩みを聞いて
・理想の未来に共感して
・根本的原因を提示する
というものです。
確かにこのやり方でも、商品が売れるようになります。だって、人は悩みと理想の大きな差を認識すればするほど、商品・サービスに価値を感じやすくなりますからね。
なので、このやり方は相手に商品価値を感じてもらうには、非常に合理的なやり方となります。20万円、30万円のサービスでもサッと売ることができるでしょう。
ですが、桁が１つ増えると話は大きく変わってきます。
なぜなら、商品・サービスの金額が100万円、200万円、300万円と大きくなればなるほど、人は”あること”を行うようになるからです。
そして、従来の商談のやり方では、その”あること”の部分を全く配慮されていないのです。
それは『葛藤の排除』です。
人というのは、商品の金額が大きくなればなるほど、葛藤をするようになります。
たとえ、どれだけ良い商品だとわかっていても、どれだけ自分の人生が変わるとわかっていても、どれだけ今の自分に必要だとわかっていても、100万円や200万円を超えるような商品を買うとき、必ず葛藤をするようになります。
なぜなら、人間の根本部分にプログラムされている”生存本能”が働くからです。
今の資本主義の時代では、お金というのは命に直結するほど重要な意味を持っています。
お金がなくなれば生活ができなくなりますし、家族を持っているなら離れ離れになるリスクも高まります。会社をクビになれば絶望してしまいますし、借金のやり方次第ではそれこそ命を取られる可能性も出てきます。
なので、現代を生きる人たちの本能には、基本的には『お金＝命』という、少々乱暴な法則がインプットされています。
そんな中、100万円や200万円を超えるような商品を販売するとどうでしょう？お金＝命という感覚を持っていますので、自分の生命を一気に削られたのと同じ状態に陥ってしまいます。
すると、本能はこのように働きます。
「買わなくても生きていけるよ。命あっての人生だよ。今すぐ逃げろ。」と。
でも、人は論理的には買うべきだとわかっています。ですが、脳というのは、理論よりも本能の方が遥かに強く働きます。さらにいうと、顕在意識より潜在意識の方がもっと強く働きます。
そうにも関わらず、拒絶反応を理性で無理やり調整しようとするので、必ず葛藤をするようになるのです。
具体的にいうと、下の図の部分に葛藤をするようになります。
つまり、
・悩みと理想の間の葛藤
・理想と根本的原因の間の葛藤
・悩みと根本的原因の間の葛藤
これら３種類の葛藤が頭を駆け巡るようになります。
葛藤というのは１つでもあれば苦しいものです。それが、商談の中で一気に３つ生まれるわけです。
単純に考えて、そんなのお客さんが一人で処理できるわけがありません。（想像つきますよね）
だからいくら商談を重ねても、お客さんは決心がつきませんし、最終的には「自分でやってみます」だとか「また困った時に相談させてください」などという”とりあえず逃げるための口実”を作って、帰ってしまうのです。
ですが、葛藤の排除をすれば話は大きく変わってきます。
葛藤の排除をするということは、相手の悩みやグラつきが少しずつクリアになっていくということです。
そして、クリアになってくるということは、生存本能の警報が鳴り止み、理性や論理性の方が脳内で強く活動するということです。
となると、お客さんはどうなると思いますか？
これが私たちの勝ち戦を作ってくれる
そうなんです。もうおわかりでしょう。
200万円を超えるような高額商品・サービスを、現金一括で即決で買ってもらうには、商談の中で”葛藤の排除”をする必要があるのです。
むしろ、
・悩みと理想の間の葛藤
・理想と根本的原因の間の葛藤
・悩みと根本的原因の間の葛藤
これら３種類の葛藤を排除しない限り、どれだけお客さん自信も自分自身も豊かになれるサービスであっても、購入に至ることは絶対にないのです。
”葛藤の排除”を商談の中に組み込む。
これこそが、100万円・200万円を超えるような高額商品を、私たちのような凡人が売るために決して外せない要素なのです。
逆にいうと、”葛藤の排除”を商談の中に組み込むことこそ、私たちの勝ち戦につながるということなんです。
これさえあれば、クロージングテクニックとか、駆け引きとか、価格を伝えるタイミングだとか心理戦なんか、全く不要なんです。
黙って相手の判断に委ねていたら、自然と答えが出てくるのです。
「買います」という答えが。
勝ち戦の定義は覚えてらしゃいますか？
そうです。ただ、私たちが大きな利益を得るだけじゃありません。お客さんにも納得して買ってもらって、生活の質や商売の質、さらには人生の質を質を変えてもらう事。
このようなWIN-WINの関係こそが、勝ち戦の定義です。
もしあなたが、私と同じように
毎月300万円以上の売上を安定させる
仕組み・商談力を手に入れたいなら…
・１日４〜６時間くらいの仕事で、27ヶ月以上連続で月商300万円以上の売上を安定して作る
・200万円を超えるようなサービスを販売しても、商談の中で現金一括でお客さんが即決で買ってくれる
・契約期間が終わった時の更新の相談の中でも、悩む事なく一括払いでリピート購入してくれる
このような集客の仕組みとキャッシュフローを手に入れる。
これを手に入れるためには、私たちは”商談力”を身につけるしかありません。
しかも、口下手でも、経験がなくても、なかなか見込み客を捕まえることができないという状況でも契約が取れる商談力。これこそが、私たち小さな会社のコア・ビジネスファクターになるのです。
・お客さんの悩み
・理想の未来
・根本的原因
・悩みと理想の間の葛藤
・理想と根本的原因の間の葛藤
・悩みと根本的原因の間の葛藤
私は、これら６面に触れながら行う商談方法を『シックスエリア・ネゴシエーション』と名づけました。
そして、今回ご提案したいプロジェクトこそ、
シックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラム
です。
シックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムでは、今のあなたのままでも200万円を超えるようなサービスを作り出すことと、お客さんに納得してもらいながら即決で購入してもらう商談術を身につけることに重点を置いたプログラムです。
また、いくら商談力が高まっても見込み客がいなければ話になりません。
なので、広告をかければ最短で２週間で個別面談の申し込みが来るような仕組みも、一緒に構築していきます。
この仕組みを構築すれば、あなたがやることは広告をかけるだけです。あとは、毎日メールチェックさえしておけば個別面談の申し込みが入ってきますので、そこで商品を販売していくだけです。
もしかしたら、個別面談の予約が入りすぎて途中で広告を止めるということもあると思います。
その辺りの判断も、私と一緒に決めながら売上をグッと伸ばしていきます。
そして、このシックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムであなたと私が目指すのは、たった１つこれだけです。
目指すのはただ一つ
最短最速で自分の時間と
家族の時間を取り戻すこと
私も最初は、全く貯金がない極限状態だったこともあり「お金が稼げるなら忙しくても面白くなくてもなんでもいい。とにかく、たくさんお金が欲しい。」と思っていました。
そして、実際にサラリーマンだったら絶対に不可能な額のお金を稼ぐことができるようになりました。
ですが、そこまで走ってきてやっと気づいたのです。
「いくらお金を稼いでも、それを使う時間がないと楽しくないな。」
「蓄えに回すのも大事だけど、妻や親、息子たちと楽しめないと、いくらお金があってもつまらないな。」
と。
確かに、お金も大事です。
ですが、「なぜ私たちは、わざわざリスクを負ってでも起業をしているのか？」「なぜ私たちは、ここまで精一杯がんばって生きているのか？」を突き詰めて考えると…
やはり人生で最も大切なのは、”生を受けて歩む日々を、より濃密に豊かにすること”に行き着くんですよね。
それが私にとっては、妻との時間を大切にすること。そして、息子たちとの時間をたっぷり味わうこと。縁あって出会った人々との不思議な関係に感謝すること。になるのです。
あなたは、なぜ起業したのですか？
なぜ、そこまで毎日がんばるのでしょうか？
そして、あなたはどんな生活を目指しているのですか？
月商100万円では自由な時間は絶対に手に入らない
ですが、本当に世間から見るとちっぽけな幸せではありますが、ここに行き着くまでは、嫌になるほどたくさんの壁にぶち当たりました。
なんといっても、一番大きかったのは収入の壁です。
よく、起業系だったりマーケティング系のメッセージとして”月商100万円を達成しよう”というのがあります。
ですが、正直にいうと、私たちは月商100万円だと決して自由な時間を手に入れることはできません。
なぜなら、月商100万円の中には、固定費だとか税金だとか変動費などという、消えていくお金がたくさん含まれているからです。
さらに私たちは、次のステージに行くためにここから広告費を捻出しなければなりません。となると、月商100万円くらいだと、いよいよそこまで手元にお金が残らなくなります。
なので、あなたがステージアップのための広告費を捻出しつつ、同時に自分の生活も豊かにするためには…
月商300万円、500万円の売上を安定させる
こういう状態を作らなければなりません。
このステージは、正直にいってコンサルタントやコーチ、塾講師などといった先生業では、なかなか作ることが難しいステージです。
ですが、私たちはここを目指さなければならないのです。
このステージに行かない限り、決して自由な時間も、安定したお金も、たっぷり溜まったお金も手に入らないのです。
このステージに来て、初めて余裕を持ったWEB広告運用ができるようになります。余裕を持って広告運用ができるようになると、たくさんの施策をテストすることができるようになります。
たくさんテストを繰り返していくと、独自のメソッドやノウハウが見えてくるようになります。そして、独自メソッドが完成すると、それをコンテンツ販売しても売れるようになるので、さらに売上が伸びるようになります。
忘れないでください。
この世の中は”資本主義”です。資本があるところに資本が集まってくるのです。資本がないのに、小手先のテクニックであーだこーだやっても、しょせん限界があるのです。
だからこそ、私たちが次のステージにいくためには、まとまったお金を作り出すスキルが欠かせないのです。それがない限り、次へは進めないのです。
５つのうち１つでも当てはまるなら
あなたは人生に大きな変化を起こすことになるはずです
悩み１：商談や面談をやってみたけどうまくいかない。「自分でやってみます」と断られる。
”売らなくても自然に売れた”という謳い文句が気になって、いろんな商談方法だったり面談方法を学んできた。確かに、売り込んでる感じがないので、あまりストレスを受けることなくセールスができる。
だけど、返ってくる答えは「ありがとうございます。自分でやってみます。」という、断りの返事ばかり…
この気持ち、よくわかります。私も最初の方はこのパターンがほとんどでした。
ですが、もう心配は不要です。シックスエリア・ネゴシエーションのプロセスを順番通りに踏めば、「自分でやってみます」と言われることは２度となくなります。
繰り返しますが、人は高額商品になればなるほど、必ず葛藤をするようになります。そして、私たちのような、無名で小さな個人が200万円を超えるような高額商品を毎月販売するためには、相手の葛藤を乗り越える他に方法はありません。
ですが、裏を返すとその葛藤さえ排除してあげることさえすれば、あなたの商品を納得して購入に踏み込んでくれるのです。
悩み２：月商40〜80万円で頭打ち。たまに100万円を超えることもあるが安定しない。
月商40〜80万円ほどの売上があれば、確かに毎月の生活は苦しくはありません。けど、あくまで生活が苦しくないだけであって、満足いっているか？と言われると完全にNOなのが、この売上規模です。
確かに、コンサルタントやコーチで月商40〜80万円を売り上げるのは優秀なことです。これができている時点で、あなたはおそらく行動力もあって努力家で、ビジネスに真剣に取り組んでいることだと思います。
ですが、この売上規模の人たちは、とにかく時間がありません。つまり、自分の時間を全て切り売りして、やっと月商40〜80万円であることがほとんどなのです。
それだと、月商300万円以上など夢のまた夢。つまり、月商300万円以上の売上を安定させようと思ったら、これまでと全く違うやり方をしなければならないのです。
あなたはもう、自分の大切な時間を切り売りする必要はありません。
なぜならあなたも、自分の時間を深く使わない、200万円超えの高額サービスを毎月販売することができるようになるからです。
悩み３：毎日集客やクライアントサポートに追われて時間がない。
クライアントが増えるのは、とてもありがたいことです。ですが、自分の時間を安く切り売りしていては、いくらクライアントが増えても満足いく売上を得ることは不可能です。
ましてや、クライアントが増えるということは、そのサポートに時間を使わなければならないということにもなります。
となると、自分の時間はますます削られていってしまいますし、さらには新規集客のための施策も練ることもできなくなってしまいます。
この負のスパイラルは、一度でもハマってしまうと脱出するのはなかなか困難を極めます。なぜなら、この負のスパイラルでは、お金がない・時間がない・人に頼れないという３重苦に陥るからです。
なので、ここから脱出して一撃でビジネスの質を大きく変えたければ、商品・サービスの内容を大幅変更するしかありません。つまり、自分の時間を深く失わない200万円を超えるような商品を販売するということです。
それを、実現するために、あなたに必要なものはたった３つです。
・個別面談に申し込みたくなる仕組み
・面談前に購買意欲が最高値となるレター
・即決で現金一括払いをしたくなる商談術
この３つを組み合わせることさえできれば、あなたの売上規模も、あなたの自由な時間も、文字通り大きな変化を経ることとなるでしょう。
悩み４：毎回毎回セミナーやってセールスするのに疲れた。勝手にやってきたお客さん相手に、ちょろっと30分くらい話して100万円の商品を即決で売りたい。
私のクライアントで数名の方が、毎月セミナーを開いてバックエンド商品に誘導するというシーケンスをシーケンスを取られていました。
確かに売上は立つんだけど、見込み客の質はいつもバラバラだし、月によってはバックエンドを購入してもらえない時もあるし、場合によってはセミナーの参加者すらも集まらない時があったそうです。
参加者ゼロだけは避けたいと思い、毎月毎月新しい企画を考えるんだけど、その度セールスレターを作る状況に。結果、自分の時間もグングン削られて、レター→セミナー→バックエンドのサポート→新企画立案→レター…という、仕事だけのサイクルにハマってしまっていました。
なので、せっかく独立したにもかかわらず、家には全く帰れない状態に。家に帰ったとしても、ノートパソコンを立ち上げて画面とにらめっこする日々でした。
ですが、そのクライアントさんたちにも変化が訪れます。私のコンサルティングに参加して、セミナー方式から高額商品を売る個別面談方式に変えた途端に、自分の時間がたっぷりできるようになったのです。
最近聞いた話では、お子さんから「お父さんはお仕事辞めたの？」と盛大な勘違いをされたそうでして、、苦笑 私も同じ境遇なのでよくわかるのですが、時間とお金ができるようになると、子供たちやご近所さんから”無職”と勘違いされるようになるんですよね。
そうじゃなくても、お子さんから「朝、お父さんと一緒に保育園に行くのが楽しい！」と言われるようになったり、奥さんにもパートを辞めてもらって、平日にランチデートに出かけたりしているそうです。
家族って、本来はこのように過ごすものだと思うんですね。
そして、あなたもじっくりと自由な時間を過ごしていいのです。
悩み５：とにかく売上が安定しないから貯蓄がなくなってくるとお金のことで頭がいっぱいになる。
集客や売上が安定しないと、いつもお金のことで頭がいっぱいになります。確かにビジネスをしていたら、たまにはラッキーパンチでまとまったお金が入ってくる時もあるでしょう。
ですが、そういった偶然で入ってきたお金というのは、大事に保管していたつもりでもいつの間にか無くなってしまうものです。
そして、また月末になると通帳の残高が気になるようになってきて、どこからお金を引っ張ってこようか…とか、来月はどうやってやりくりしようか…何を販売すればいいだろうか…と、要らぬ仕事で走り回ることになってしまいます。
でも、
・個別面談に申し込みたくなる仕組み
・面談前に購買意欲が最高値となるレター
・即決で現金一括払いをしたくなる商談術
この３つを組み合わせることさえすれば、少なくともあなたは、お金や貯蓄について頭を抱えることは無くなります。
なぜなら、少ない集客でも高額商品が売れるようになりますし、高額商品が売れるから、次の集客につなげることもできるようになるからです。
この循環に入ることができれば、日々の生活は一気に楽になります。毎朝メールチェックして、個別面談の調整をする。そして、調整した日時に30分くらい面談をして高額商品を売るというサイクルになるからです。
そして、気が向いた時にはハウスリストに企画を流して、さらなる売上も作ることができるようになります。さらにいうと、この好循環を作れる人というのはなかなかいないので、オンライン教材にして販売しても、買い手が付くようにもなります。
あなたもそろそろ、一緒にこのサイクルの仲間入りをしましょう。
田辺と契約して成果を出す方のケース
合わせて、私（田辺）と契約して成果を出す人には、どんなケースの方がいるのかというのも、一例ではありますがご紹介させていただきます。
ケース１：
自分で事業をやっており、同業者向けにコンサルティングをしているが、なかなか集客が安定しない。片手間でやってるから商品開発もままならず、ついつい安売りしてしまう。200万円を超えるような高額なコンサルフィーを取れるようになりたいという方。
ケース２：
事業の売上は安定しているが、とにかく忙しい。また、安定しているといっても年収だと1000万円クラスから抜け出せない。年収3000万円を取れるようになりたいという方。
ケース３：
自分の知識を体系化してコンテンツ販売しているが、全く売れない。コンテンツ販売だけでも80〜100万円の売上を安定させたいという方。
ケース４：
セミナーや高額塾などいろいろ渡り歩いてきたが、全く成果に結びつけれなかった。自分のペースで、１対１で手取り足取りサポートしてもらえる環境に入りたいという方。
ケース５：
WEB広告を運用しているが、なかなかいい成果が得られず、お金ばっかり無駄に消費している。広告を使ってより多くの人にリーチして、月商300万円・500万円の壁を突破したいという方。
月商300万円を安定させる５ステップ
あなたがシックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムにご参加されたら、この５つのステップを進めていくことで、月商300万円以上の売上があがるようになります。
ステップ１：思わず前のめりになるコンセプトを練る
まずは、なんと言ってもコンセプト設計です。
私もこれまで、グルコンなどを含めると152名のクライアントのサービスを見てきました。その中で強く言えることは、”売上が乏しい起業家さんは、総じて商品コンセプトが弱すぎる”というところにあります。
正直に言って、売り方を変えなくても、コンセプトを変えるだけで驚くほど売上があがるというのは、よくある話です。
なので、まずは一緒に、あなたの商品のコンセプトを一緒に見直していきましょう。もし商品がないのであれば、一緒に思わず前のめりになるコンセプトを決めて、唯一無二の土台を作っていきましょう。
ステップ２：サービス内容の構築、または既存のサービスを高額化させる
コンセプトを決めたら、それに見合うようにサービス内容を構築していきます。
構築するサービスの価格は、もちろん200万円です。もし、どうしてもそこまでの価格の商品を作れないという場合でも、最低でも50万円の商品を作っていきます。
もちろん、あなたの時間がたっぷり残るかつお客さんも成果が出たり満足いくような形をとっていきます。
相手も納得して契約してくれて、仕事中もお互いに楽しい時間が過ごせるような商品・サービスを、一緒に作っていきましょう。
当然ながら、クライアントが増えてくると、その分サポートの時間も増加していきます。すると、必然的に忙しくなってしまうので、そうならないための仕組みも整えていきます。
ステップ３：集客の仕組みを構築する
多くの起業家が最も頭を悩ませ、私が最も楽しいと感じているもの。それが、集客の仕組みの構築です。
世の中には、たくさんの集客法だったり、集客の仕組みのテンプレートが販売されています。ですが、同じ集客法を使っても、集客できる人とできない人とでどうしても違いが出てきてしまいます。
その理由は、背景情報だったり身を置いている環境の違いです。
また、集客の仕組みを構築しても、コピーの小さな違いによって成約率が落ちることもありますし、全体のシナリオの一部分にでもミスが生じているせいで、全く売上につながらない…ということも決して珍しくありません。
なので、集客に手こずっている人だったり、効率的な集客法をよくわかってないという人ほど、マンツーマンで教えてもらった方が、結果として早く構築することができるのです。
良い集客の仕組みが構築できれば、すぐに数字で結果が現れます。成約率のパーセンテージだったり、売上通知の数だったり、通帳に刻み込まれる金額だったりですね。
いい数字が生まれるのは、やっぱり嬉しいものです。一緒にニヤニヤして、楽しく仕組みを構築しましょう！
ステップ４：小額から広告運用を開始し、見込み客を集めていく
集客の仕組みを構築したら、まずは小額から広告運用を行なっていきます。
小額というと抽象的でわかりにくかもしれませんが、おおよそ５万円〜１０万円で考えてもらえればと思います。もちろん、その額も捻出できないというのなら、もっと低い金額で広告をうてる場所を提案します。
ここでの最低合格ラインは、費用対効果３倍です。
つまり、１０万円の広告を使ったら、３０万円の売上が立つ。これを最低の合格ラインとします。
ですが、今回のコンサルティングでは、もっと上を目指していきます。
どれくらいかというと、費用対効果１０倍です。
つまり、広告費で１０万円を使ったなら、１００万円の売上が。２０万円の広告費を使うのなら、２００万円の売上が立つ状態に持っていくということです。
そして、コンサルティングやコーチなどといった、知識系の商品というのは粗利が高いので、ここからついに旨みを味わえるということになってきます。
もちろん、費用対効果はもっと高めていくこともできますので、ここも一緒に整えていきましょう。
ステップ５：商談を行い200万円以上の高額サービスを販売する
そうです。費用対効果を最大値まで高めていくためには、200万円を超えるような高額商品を販売するしかありません。しかも、それらの高額商品を、高い成約率を誇る仕組みの中で販売していくというのが、肝となってくるのです。
正直に言って、これが１つでも売れると、ビジネスは今までとはとんでもなく違う進化を遂げます。まず１つ言っておきたいことは、ステップ４が終わった段階で集客の仕組みは完成しているという点です。なので、広告費をかければかけるほど売上が伸びるという仕組みが、すでにあなたの手にあるということです。
その上で、ここで200万円の商品が売れるということは、広告費の額を増やすことができるということです。
多くの会社や起業家が売上に頭を抱えているのは、ここを責めることができないからです。つまり、広告にお金をかけたくてもそもそもお金がないし、かけたとしても黒字になるかどうかも判断つかない。
だから、ほとんどの起業家はビジネスのステージを上げることができないのです。
高額商品を売ることは、起業家にとって大きな起爆剤となります。
あなたは、私と一緒にこの５ステップにそって仕組みを作っていくだけです。つまずいてもマンツーマンでサポートしますので、怖いものや悩むことはないでしょう。
高額商品のコンセプトを練り、商品内容を組み上げ、集客の仕組みを作り、小さな額から広告運用を行なっていく。言葉にすれば非常にシンプルですが、それをしたくても精神的や技術的な大きな壁を感じるから、ほとんどの人はできないわけです。
他の起業家さんには申し訳ありませんが、ここで差をつけて、次はあなたが多くの起業家さんをサポートする側にまわってください。
プロジェクトの全貌
今回のシックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムの内容は、いたってシンプルです。
あなたが手に入れるものは”月商300万円以上を作り出す仕組み”。この１つの構築と、精度を高めるために徹底的に練り上げていきます。
もちろん、商談のやり方も、私と徹底的に訓練を重ねていきます。基本的には私がお客さん役をやり、あなたに模擬商談をしてもらうことで訓練をします。
そこで、私が見込み客から散々言われた逃げの言葉を使って、あの手この手を使ってあなたの商品を避けようとします。なのであなたは、私が納得するように、商談の立て直しをしてください。
その時行ったあなたの問いかけだったり、商談の運び方、相手に決断させるための声かけ方法などを見させていただき、私（田辺）の方からアドバイスさせていただきます。
このような形で、商談の模擬戦を繰り返していく。そうすることで、あなたの商談力は、メキメキと確実にトップクラスになるというわけです。
もちろん、いくら商談力を高めたからといっても、商談時間は短くサクッと終わるに越したことはありません。
なのであなたには、個別相談を行う前に購入意欲が最大値になっているセールスレターの作り方や、マーケティングの仕組み構築もお伝えしていきます。
いくら商談に慣れてきても、どうしても商談にはエネルギーを使ってしまうものです。商談は30分くらいでサクッと終わらせるに限ります。当然ながら、200万円くらいの商品の契約も行って。
・信頼性と購入姿勢を作るマーケティングの仕組み
・購入意欲と支払い決心を最大化させるセールスレターの作り方
・現金一括で即決で購入する商談力
まとめると、シックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムでは、これら３つのスキルを身につけることができるようになります。
もちろん、これらを構築できるようになったら、コンテンツ販売にも改めて力を入れるといいでしょう。
やはり、コンテンツ販売はするに越したことはありません。そのコンテンツの開発・販売であったり管理をするのにうってつけのツールも全てご紹介させていただきますし、扱い方も伝授します。
なんだかんだ言っても、ツールも賢く使わないと時間を無駄に浪費してしまいますからね。適当にツール選定をしてしまうと、逆に管理が難しくなってしまいます。
それらも含めて、月商300万円を安定して超えれるように、私もサポートしていきます。
私にもできるでしょうか？
とはいえ、どうしてもこのような不安が頭をよぎると思います。
「私にもできるでしょうか？」「ついていけるでしょうか？」
この不安は、どんな人でも必ず頭によぎるものです。
ですが、安心してください。あなたは私についていけるかどうか心配する必要は全くありません。
なぜなら、あなたが仕組みを構築して、月商300万円を安定して作り出せるようになるまで、徹底的にサポートするからです。
つまり、今回のプログラムの契約期間は”無制限”です。
そうです。チャット無制限とか、メール無制限とか、そんなチンケな話ではありません。
私（田辺）があなたに行うコンサルティング期間そのものが”無制限”です。
さらにいうと、１ヶ月あたりのコンサルティング回数も”無制限”です。
１回話をしたら次は来月まで待つということはありません。２日連続でも、３日連続でも、１週間連続でも、１ヶ月連続でも、気が済むまで私（田辺）と話をすることができます。
なので、「期間は１年間だから早くしなくちゃ、、」と焦る必要あはりません。「ああ、気がついたら４ヶ月経ってる、、」と落胆する必要はありません。
どれだけゆっくりでも大丈夫です。
あなたが成果をあげるまで、私は文字通り生涯をかけてサポートし続けていきます。
もちろん、あなたの類まれないセンスで爆速で仕組みを構築して、あっという間に月商300万円を安定して構築することもあるでしょう。
そんな時も、私は契約を切ることはありません。
徹底的に、今の私と同じステージまで引っ張り上げるので、一緒に仕組みと商談力を高めていきましょう。そして、美味しいご飯でも、一緒に食いにいきましょう。
守っていただく参加条件と
気になるシックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムの価格について
さて、ここまでの内容はご理解いただけましたでしょうか？
文字通り、生涯に渡るパートナーとなるわけです。
なので、私が決意をしたぶん、やはりご参加される方にもそれなりに覚悟を決めていただきたいと思っています。
ですがその分、意を決して参加してくださった方には、私も誠心誠意と全ての力を持ってサポートさせていただきます。
まずはじめに、参加条件をご説明させてください。
このシックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムは、次の条件の全てにご同意いただける方のみ、ご参加ください。
条件１：商談力を高めて200万円を超えるような商品でも即決で買ってもらえるようになりたいと強く願っている
条件２：合わせて少ない見込み客でも月商300万円を作り出せる仕組みを構築したいと思っている
条件３：お互いに真摯に向き合って話をすること
これら３つが、今回のプロジェクトの参加条件となります。
忘れないでください。
これは、商談力や仕組みを手に入れるかどうかという話ではありません。
あなたのビジネスのステージを上げるかどうか。このまま同じ生活を続けるのか、それともここで人生を大きく変える決断をするのか？という話です。
仕組みは早い人でも２週間で構築できるでしょう。そして、２週間後には見込み客が集まって、200万円の商談を決めているでしょう。
また、ゆっくり進めている方でも４〜５ヶ月で見込み客を集める仕組みを構築して、広告運用して月商300万円、500万円とステージを上げていくことができるでしょう。
仮にかなり遅く構築して半年かかったとしても、そこから月商300万円を超えたとしたら１年間の総売上は約1800万円となります。
もちろん、それぞれ個別で講座を受けたとしたら、かなりの金額がかかります。
・マーケティング講座、仕組み構築講座なら、半年で60万円
・コピーライティング講座なら、半年で80万円
・広告運用スキルを学ぶなら、２〜３日で30万円
・メルマガを含めたWEBプロモーションを学ぶ講座なら、半年で60万円
・商談力を高める１対１のセッションを受けるなら、１年契約で120万円
今回のシックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムで学び実践することを、それぞれ単体で学ぶとなれば、最低でも350万円はします。
さらに商品コンセプト設計だったり、コンテンツ販売のやり方を学ぶとなると、もっと費用はかかってきます。
ですが、どんな講座に参加するとしても、大事なのは費用対効果です。なので、例え350万円を支払ったとしても、年商3600万円のビジネスを作れるとなると、効果はかなりいい方かと思います。
とはいえ、それぞれ単体で学んだところで、仕組み構築できるとは限りません。
単体の講座はしょせん単体の講座です。１つの講座で見れば完成するかもしれませんが、それぞれを組み合わせるとなると、やはり自分で工夫をしていく必要があります。頭を使う必要があります。お金と時間を使う必要があります。
となると、総合的に今回のプログラムと同じことを、あなたが一人で作ろうと思ったら、500万円は軽くかかってもおかしくありません。
正直な話、私もこの仕組みを構築するまで、知識に対してかなりの投資をしてきました。
実践で使った広告費だけでも400万円は超えてきますし、知識を得るための講座にも500万円以上は投資をしています。
ですが、あなたは私のように900万円ちかくも投資する必要はありません。
私はあなたのステージを命を張ってでも上げていく覚悟を決めています。なので、あなたも覚悟を決めてください。
そして、その覚悟が決まったのであれば、今回のプログラムへのご参加は、なるべくやりやすい価格におさえさせていただきます。
私は、これらのことを本気で願っている人さえ来てくれればいいと思っています。なので、本気の方なら乗り越えれるギリギリの価格にしようと思います。
今回のプログラムの価格は、220万円（税込）です。
もちろん、このプログラムにご参加いただいた方には、できるだけ早く参加費とペイできるように、何かしらのフォローアップをしていきたいと考えています。
具体的に何をするかは、契約が終わってから話していきたいのですが、私のハウスリストにあなたのシーケンスを紹介するとか、私の広告プロモーションの中にあなたの商品を入れ込むなど、色々とやり方はあると思います。
なので、この参加費なのですが、田辺を使った広告費と考えるのもいいかもしれません。
もしあなたが広告運用をしたことがなかったり、苦手だったりするのであれば、私に投資をするだけでより効率の良い集客ができるようにもなります。
その上でさらに、このプログラムに参加して、早くて2週間後から月商300万円以上をあげてください。そして、会社に十分なキャッシュを作ってください。
あなたの時間を取り戻してください。家族との時間であったり、人生そのものを楽しむための余裕を取り戻してください。
私の周りには、真剣で熱い闘志を持たれてる方が集まっています。遊び、楽しみ、仕事に没頭することから絶対に逃げ出さない。悩みの多い時代に、少なくともお金という問題だけは完膚なきに潰しておく。この考えに、心から同意いただける方が参加してくれると、私は非常に嬉しいです。
商談力アップコースもあります
シックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムは、広告〜集客〜商談成立〜コンテンツ販売という、ビジネスの１つの大きな流れを一緒に構築するプログラムとなっています。
そしてそれを、期間無制限で徹底対応でサポートさせていただきます。
ですが、人によってはそこまでサポートがいらないという方もいると思います。
「単純に、商談の部分だけ強化できればいい」
そういう方もおられると思います。
なので、今回はもう一つご用意しました。
商談力アップを行うための『シックスエリア・ネゴシエーション・実践コース』です。
・集客の仕組みはできている
・広告運用も問題ない
・販売する商品も決まっている
もしこれらの状態にも関わらず、「商談力だけがネックでどうしても契約率が低い…」と頭を抱えられているのなら、こちらのコースが断然おすすめです。
一緒にあなたの商談力をレベルアップしていきましょう。
こちらコースは、契約期間は１年間。価格は143万円（税込）となります。
今回のプロジェクトで手に入るものをまとめると…
ちょっと待ってください
とても大事なお話があります
今回のプロジェクトは、シックスエリア・ネゴシエーション・マスタープログラムと名付けてはいますが、その本質は”私（田辺）のコンサルティングやサポートを徹底的に手取り足取り受けながら、事業や人生そのもののステージを上げることにあります。
なので、価格の方も本気を出さないとなかなか踏み込めないところに設定させていただいてます。
ですがその分、意を決して飛び込んだ人の中には、仕事が全くなくて苦しい毎日を送っていた人が、私（田辺）が仕事を回すことで法人化できるくらい収入を得たりしています。
そうじゃなくても、別のパターンとして、私が企業とコンサルティング契約をした時に一緒に入ってもらって、その分のフィーを私からお支払いをするというパターンもあります（１件あたり100万円以上払うこともあります）
これまで、どう足掻いても仕事が取れなかった人だったり、ステージの壁を突破できなかった人にとっては、本当に人生が変わる出来事が続いています。
ですが、やはりそのような状況を作るということは、私（田辺）とかなり密接に関わり合いながら仕事をするということになります。
なので今回は、いきなり契約じゃなくて、事前の個別面談を行います。
個別面談は、無料で行います。
個別面談で、実際に私と向き合って一度お話をしましょう。そして、あなたがどれだけ本気か見せてください。
またあなたは、私がどんな人間か肌で感じ取ってください。本当に契約をしてもいいのか、一緒に仕事をしてもいいのか、判断をしてください。
そして、「田辺にどんなサポートをしてもらいたいか？」だとか「具体的にどんなサポートを受けれるのか？」という部分も、しっかりと打ち合わせしていきましょう。
つまり、『月商300万円の道がハッキリと見えるまで、とことんお互いに戦略を練っていきましょう』ということです。
しかし当然ですが、個別面談に申し込むときも、先に述べた３つのお約束をお守りください。
条件１：商談力を高めて200万円を超えるような商品でも即決で買ってもらえるようになりたいと強く願っている
条件２：少ない見込み客でも月商300万円を作り出せる仕組みを構築したいと思っている
条件３：お互いに真摯に向き合って話をすること
これら３つが、今回のプロジェクトの参加条件となります。
申し込みができるのは、どう足掻いても３日間だけ（10/23(土)まで）です。なので、真剣に考えてご判断いただけたらと思います。
Q&A
個別面談の際に、よくいただく質問にお答えいたします。もちろん、実際の面談の中でも同じ質問をしていただいて構いませんが、ここでお答えさせていただいた内容と同じことをお返しする可能性が非常に高いです。
Q：今回のプロジェクトの募集人数はどれくらいでしょうか？
A：１人、最大でも２人となります。
というのも、今回のプロジェクトは完全に私（田辺）一人で運営します。なので、５人・６人・１０人と抱えてしまっては、私の方が確実にパンクしてしまいます。
私がパンクしてしまうと、あなたを含めたクライアントさん達への成果を約束することができなくなります。それだけは、どうしても避けたいのです。
私はやると言ったらやる、やらないと言ったらやらない性格です。このように行動しないと気持ちがムズムズしてしまい、仕事のやる気が一気に冷めてしまいます。
なので、意を決して私（田辺）と契約していただけるのであれば、私はこのお手紙に書かせてもらった内容を厳守いたします。そして、厳守するためにも、今回のプロジェクトの募集は１〜２人までとさせていただきます。
とはいえ、おそらくですがこれまでの経験上、応募してくる人数そのものが１〜２人かと思われます。つまり、１０人くらい個別面談の募集があって、そこから田辺が選別する…ということは、非常に考えにくいということです。
なのであなたは、このお手紙を読みながらじっくりとご判断してもらっても大丈夫です。その上で、私と個別にお話をしましょう。
Q：コンサルティング期間は本当に無制限なのですか？
A：はい、無制限です。無制限と書かせてもらいましたので、確実に無制限で行います。
ですが、１点あらかじめご了承いただきたいこともあります。それは、１ヶ月当たりのコンサルティング回数です。
契約から１年間、こちらの期間は１ヶ月当たりのコンサルティング回数も無制限です。なので、２日連続だったり、３日連続、１週間連続でお話をしてもらっても構いません。
実際に、そういうクライアントさんもおられます。
ですが、２年目からのコンサルティングは、１回／月とさせていただきます。というのも、１年間もみっちりコンサルティングを受けたら、２年目からは、そんなに話すことがなくなるからです。
また、２年目からはコンサルティングとクライアントの関係というよりも、仕事のパートナーという形が近くなります。なので、コンサルティングじゃなくても普段から定期的に会話をすることが非常に多くなります。
その、仕事の会話のついでにコンサルティングも行うということが多くなりますので、形式的なコンサルティングは２年目以降は１回／月となります。
Q：支払い方法として、分割や数ヶ月先でのお支払いは可能でしょうか？
A：これは、場合によります。
まず前提条件として、今回のプロジェクトは一括現金でのお支払いを基本とさせていただきます。
というのも、こちらとしてもクライアントさんにはお仕事をお願いしたり、私の広告からあなたにリストを回したりしていきます。なので、こちらもかなりリスクを負う形となります。
にも関わらず、契約金の支払いを分割にしたり、３ヶ月先や６ヶ月先などで一括払いをするという言い分は、お互いに信頼構築に大きな影響を及ぼします。
どうしても、分割払いでお願いしたい。どうしても、数ヶ月先でお支払いしたい。
この場合は、私からの仕事の依頼であったり、広告経由であなたにリストをお渡しするという約束は、果たすことはできません。もし、それで問題がなければ、すり合わせを行いたいと思いますが、すぐに一括現金を支払う覚悟を持たれている方との契約を、最優先とさせていただきます。
Q：サービス内容のコンセプトが決まってないのですが、参加してもいいでしょうか？
A：はい、構いません。どのみち、契約してからのファースト・コンサルティングは、商品のコンセプト決めだったりサービス内容の確認・整理から始めます。
その中で、見込み客の興味をグッと引くコンセプトを話し合って決めていくのですが、もしなんのコンセプトも決まってなくても、全く問題ありません。
そのための今回のプロジェクトです。たとえ、ゼロの状態であろうとも私と一緒にコンセプトと商品を練り込んでいき、月商300万円を安定させていくように誘導します。
Q：起業して間もないのですが、私にもできますでしょうか？
A：頑張りしだいです。
起業して間もないという人でも、前職と同じ仕事をするのであれば、感覚も掴んでいると思いますのでスムーズにことが進むと思います。
ですが、前職とは全く無関係の業種で起業をしていたり、お勤め経験ゼロで起業したという場合は、まだまだ地盤が固まってない状態でしょう。
私が「頑張りしだい」と言ったのは後者のパターンなのですが、地盤が固まってないまま起業したという人は、その多くはすでにうまく行ってる人に強く依存する傾向にあります。
つまり、「集客できる自信がないので、そこをお願いしたいです」だとか「商談から契約に結ぶ勇気がないので、代わりにやっていただきたいです」などと、自分は大事な局面から逃げて人に頼る傾向にあるということです。
人を頼るというのは、確かに起業家や経営者にとって大事なことです。ですが、自分ができないのに、またお願いに対する支払いや報酬を渡せないというのに人を頼るというのは、そもそも起業家として終わっています。
自分のビジネスです。自分で舵を握ってください。
この先、たくさんの壁にぶつかるでしょう。逃げ出したくなることもあるでしょう。当然ながら、避けたり逃げたりすることも大切なのですが、大事な部分は自分自身で行ってください。
それが、自分のビジネスの舵を自分で握るということですので。
Q：今の自分のサービスでも成果は出るでしょうか？
A：私（田辺）が過去のコンサルティングであったり、集客の仕組み化のサポートをして月商100万円以上の成果がでた方は、
・マーケティング系
・コーチング、自己啓発系
・スピリチュアル系
・英語塾、英語教材系
・投資系
といった、ひとりビジネスでよく見かけるジャンルが多いです。
そうじゃなくても、いわゆるオールドビジネスだったり、店舗系ビジネスといった、
・町工場に近い製造業
・系譜で代々引き継いでいるの運送業
・１店舗のみで運営している皮革メーカー
・防災サービス
・地元密着型の歯科病院・動物病院
というものもコンサルティングをしていますが、こちらはどちらかというと人間関係の改善・向上であったり、経営者のリーダーシップの洗練がほとんどです。
なので、今回のプロジェクトは大まかにいうと”売上を作る”になりますので、前者のひとりビジネス系のサービスが強く当てはまります。
しかし、後者のオールドビジネス・店舗系ビジネスをされている方でも、サブ事業として同業者向けのコンサルティングやコーチングをしている方もたくさんいます。
そこに力を入れたいという方も、今回のプロジェクトはピッタリで、成果が出るはずです。
最後に
もう、お金を気にしながら仕事をするのはやめませんか？
集客のことで頭をパンパンにする日々をやめませんか？
だって、つまらないじゃないですか。
私も経験があるのでわかるのですが、来月の生活が見えないくらいお金がない時や、事業のステージをあげたくて集客に必死になってる時って、心が完全に貧困化してるんですよね。
なんかテレビを見ても心から笑えないし、SNSを見ても劣等感ばかり感じて気が重くなる。
何を見ても自分が惨めになるだけであり、それを変えたくても変えられないもどかしさに、身を押しつぶされそうな気持ちになってしまいます。
でも、あなたは起業をしています。
ということは、何かしら希望があって、大きな夢があって、叶えたい願望があって、ワクワクとドキドキが混ざった、ちょっとむず痒い感情を持っていたと思います。
ですが、うまくいかない日々が続いて、完全に憔悴。
いつの間にか「まあ、生きてるだけで儲けものか」とか「赤字とか廃業になってないだけマシか」とか「もっと辛い人もいるんだから、これでも幸せか」などと、自分で自分を言い聞かせたりしてしまいます。
ですが、あなたは起業をしています。
サラリーマンやアルバイトの人と違って、リスクを負って起業をしてるんです。
もしかしたら忘れてるかもしれませんが、実はそれだけで他の一般の人とは違う強さを持っているんです。
もっと上手くいってもいいんです。
もっと豊かになってもいいんです。
もっと贅沢に、わがままになってもいいんです。
一度は想像したその世界を、今度こそ私（田辺）と一緒に掴みにいきませんか？次は妄想じゃなく、現実のものとして。
一緒に頑張っていきましょう。
お待ちしています。
田邉輝恭
Copyright © TANABE TERUTAKA All Rights Reserved.